Возражения Клиентов в процессе продажи являются одним из основных факторов, вызывающих дискомфорт многих людей, начинающих свой Бизнес Продаж. Данная статья разработана в помощь таким людям. Она предлагает и предполагает особое отношение к «словесной продукции» Клиента, когда Вы ведёте продажу. Это один из методов "магического" обращения с возражениями и поведением клиента как в продажах, так и в переговорах.

Дискуссии. Из моей переписки с представителями доминирующих бизнес-парадигм.

Я практик, и прекрасно осознаю границы своей компетентности. Никогда не берусь за то, чего не умею, потому всегда имею великолепные результаты - если повезло, и базовый контракт с Заказчиком удался. И, конечно же, я равнодушен к областям, в которых некомпетентен, но только в тех случаях, когда это не влияет на качество получаемых/приносимых мною результатов. Мой принцип: «Если термин/слово/название не помогает (мешает), меняем термин/название».